Labubu: Как виртуальный маркетинг превращает игрушки в культовый бренд

В этом материале разберём, какие стратегии помогают Labubu оставаться на пике популярности и какие инструменты могут быть полезны для других игроков рынка.

Соцсети как платформа для вовлечения

Labubu живёт не только на полках коллекционеров, но и в лентах Instagram, TikTok и китайских аналогов — Weibo и Douyin. Визуальный контент с этими персонажами идеально адаптирован под платформы: короткие анимации, челленджи и AR-маски создают эффект вирусности. Например, в Китае запускали интерактивные фильтры, позволяющие «оживить» фигурку в камере смартфона. Это не просто развлечение — такой контент стимулирует пользователей делиться им, увеличивая охваты бренда без прямых рекламных вложений.

Ограниченные коллекции и ажиотаж

Pop Mart давно освоил искусство дефицита. Слепые коробки, эксклюзивные дропы и коллаборации с художниками превращают покупку игрушки в квест. Бренд умело играет на психологии коллекционеров: если фигурка доступна только две недели или выпущена тиражом в несколько тысяч экземпляров, спрос взлетает мгновенно. А с появлением NFT и метавселенных Labubu начал осваивать и цифровые форматы — например, виртуальные выставки и токенизированные коллекции.

Геймификация и интерактивность

Мобильное приложение Pop Mart — это не просто каталог товаров, а целая экосистема для фанатов. Викторины, голосования за дизайн новых персонажей и система лояльности с бонусами за покупки превращают процесс коллекционирования в игру. Пользователи не просто покупают — они участвуют в жизни бренда, чувствуя свою причастность.

Таргетированная реклама и комьюнити

Важная часть стратегии Labubu — работа с уже лояльной аудиторией. Ретаргетинг, закрытые фан-группы и активная поддержка пользовательского контента помогают удерживать интерес. Когда фанаты сами публикуют фото своих коллекций с хэштегами #Labubu или #PopMart, бренд получает бесплатный и, главное, доверительный маркетинг.

Вывод: цифровой успех строится на эмоциях

Labubu — отличный пример того, как даже нишевый продукт может завоевать массовую аудиторию через грамотный цифровой маркетинг. Вместо прямых продаж — вовлечение, вместо обычных рекламных кампаний — интерактив и геймификация. Если ваш бренд хочет повторить этот успех, важно не просто присутствовать в digital-пространстве, а создавать в нём эмоции.