«Сейчас основная задача – удержать активы в рабочем состоянии». Как производитель стройматериалов из Вологды переживает кризис?

11.00    27.06. 2022

- Какие сложности возникли в 2022 году и как вы их решили?

- Мы производим продукцию из металла: профнастил, металлочерепица, водосточные системы и тд. У нас все сырье отечественное, поставщики тоже, поэтому сбоев в поставках у нас не было. Наоборот, в нашей сфере возникла интересная ситуация. С одной стороны, сильно упал спрос на продукцию, компании свернули все инвест-проекты и стройки.

С другой стороны, сильно упали цены на метал, который мы перерабатываем - на 50% по сравнению с 2021 годом, и сейчас потребитель может купить в 1,5 раза больше продукции на ту же сумму. Поэтому все клиенты, кто сохранил бюджеты, закупают максимум продукции по низким ценам.

- Какие результаты вы ждете по итогам года, сильное ли будет падение?

- Продажи, конечно, сейчас снизились на 10-20 %, но по итогу года мы закладываем рост на 15-20% за счет падения цен на металл. Думаю, по выручке мы сохраним объемы на уровне прошлого года, а за счет роста маржи мы получим общий рост прибыли.

Также падают цены на доставку, у нас своих 8 единиц транспорта, но мы  также привлекаем подрядчиков. И сейчас у них свободных машин больше, чем заказов на перевозку, поэтому цены снизились, это также повышает маржинальность.

Кроме того, мы планируем расширять клиентскую базу. У нас 14 филиалов и все пока выполняют план продаж. Мы работаем с B2C, В2В и B2G и видим такую ситуацию: в В2В объем резко снизился за счет сворачивания строек; в В2С объем продаж вырос, так как люди пользуются снижением цен; в госсекторе пока совсем нет заказов, но думаю во втором полугодии появятся закупки, потому что сейчас выгодно строить из металла.

- А что мешает росту при таких хороших условиях?

- Для развития производства нужна господдержка и доступное кредитование. В нашем регионе господдержки мы не ощущаем, но мы участвуем в федеральном проекте повышения производительности труда. Это не финансовая поддержка, а обучение, которое помогает наладить процесс работы, что тоже полезно.

Сейчас кредитование недоступно, банки долго рассматривают заявку, нужно очень много документов, можно потратить несколько месяцев и потом получить отказ. Даже надежной компании сложно подойти под все требования банков. Поэтому развиваться мы можем только на собственные средства, а это ограничивает рост.
Также мы подавали заявки на получение грантов в Фонд Бортника и Фонд развития промышленности. Наши заявки не поддержали, хотя мы готовы вложить 20 миллионов собственных средств в проект и уже выпускаем заявленную продукцию. По нашей заявке даже не выехали на производство, не разобрались в деталях, отказали по формальным причинам. Мы хотели заменить станки на автоматизированные для увеличения объема производства. От этого проекта нам пришлось отказаться, сами мы пока не потянем всю сумму инвестиций.

- Какие принципы в управлении помогли вам пройти кризис без потерь?

- Я сейчас больше участвую в операционной работе. В кризис нужно оперативное реагирование на происходящее: мы еженедельно анализируем продажи, принимаем меры - меняем прайс, сокращаем расходы. У нас семейная компания, поэтому мы быстро реагируем, принимаем решения.

Мы не сокращаем персонал, ничего не распродаем - основная задача сейчас у многих бизнесменов удержать активы в работоспособном состоянии. Но у нас также есть планы развития, которые мы надеемся реализовать несмотря ни на что.

- Какие планы развития у вас на ближайшие годы?

- Мы строим новый завод в Вологде, в прошлом году купили землю. Сейчас мы работаем в арендованном помещении и для нас очень важно переехать на свои площади - больше независимости и экономия. Завод мы запустим до конца года, это быстровозводимое строительство из металла. Мы также воспользовались снижением цены, строим за свои средства. Будет 2 здания цехов – 1500 кв м и 1000 кв м, на строительство каждого здания нужно всего 3 месяца.

Сейчас не тот год чтобы говорить о развитии - надо удержать позиции, которые мы сейчас занимаем, не растерять клиентов, сохранить сотрудников, доделать начатые проекты. После переезда в новое здание будем думать о развитии. У нас остается в планах проект расширения производства, который мы подавали на гранты, возможно затем приступим к его реализации за свои деньги.

Также мы планируем до конца года стать резидентами Сколково, это дает налоговые льготы и тоже снижает себестоимость продукции.

- Как вам удается сохранять силы и мотивацию несмотря на трудности?

Помогают занятия спортом и йога, стараюсь уезжать на природу в выходные. Конечно уехать в отпуск не получается, я сейчас в операционке, не до отдыха. И даже не представляю куда ехать отдыхать. Раньше можно было съездить в Европу, а сейчас она закрыта, изменились не только условия ведения бизнеса, но и условия жизни в целом.